東風(fēng)汽車在2024年取得了86萬(wàn)輛的新能源汽車銷量成績(jī)，同比增長(zhǎng)了64.4%。增速之快有目共睹。
而在東風(fēng)汽車于智電時(shí)代迅速轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，東風(fēng)奕派品牌成為先鋒，如同行業(yè)“黑馬”，在激烈的品牌競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
僅憑兩款產(chǎn)品，東風(fēng)奕派就在2024年用10個(gè)月的時(shí)間完成了近6萬(wàn)銷量。這樣一個(gè)新生品牌，是如何取得了階段性成果的呢？
東風(fēng)奕派eπ008。 圖/企業(yè)供圖
“奕派速度”源于全方位體系打造
東風(fēng)奕派定位為主流科技電動(dòng)品牌，產(chǎn)品價(jià)格扎根在15萬(wàn)元-25萬(wàn)元區(qū)間。其依托于東風(fēng)汽車，又脫胎換骨于東風(fēng)汽車。一方面，東風(fēng)奕派有東風(fēng)汽車的體系力支持。另一方面，東風(fēng)奕派在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中以靈活、創(chuàng)新的方式走出了獨(dú)特的道路。企業(yè)在產(chǎn)品、營(yíng)銷、渠道、服務(wù)等領(lǐng)域都展現(xiàn)了出色競(jìng)爭(zhēng)力。
從產(chǎn)品技術(shù)角度，東風(fēng)奕派搭載全棧自研的東風(fēng)量子架構(gòu)、行業(yè)領(lǐng)先的馬赫動(dòng)力、SOA智能座艙等核心技術(shù)，目前推出家庭智能大型SUV eπ008和智雅型動(dòng)座駕eπ007。東風(fēng)汽車在新能源智能汽車領(lǐng)域十年磨劍的成績(jī)?cè)跂|風(fēng)奕派這兩款產(chǎn)品上都有充分展現(xiàn)。
eπ008憑借全面的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，越級(jí)與理想L8、問(wèn)界M7等熱門產(chǎn)品展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)，在同級(jí)對(duì)手已基本完成品牌產(chǎn)品布局的情況下，仍然斬獲了15萬(wàn)級(jí)-25萬(wàn)級(jí)6/7座新能源SUV市場(chǎng)銷量TOP3的年銷量成績(jī)，且頗受用戶好評(píng)。
eπ008車主劉先生對(duì)新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者說(shuō)，這款產(chǎn)品具備“空間大、智能化水平高、配置豐富”等優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，相比于新品牌，東風(fēng)奕派依托央企的造車實(shí)力更讓人信任。
定位為中大型新能源SUV的eπ008，長(zhǎng)寬高分別為5002/1972/1732毫米，軸距為3025毫米。車輛不僅有超大的尺寸，還有豐富的配置，如WANOS全景聲音樂(lè)座艙、21.4英寸智能后排娛樂(lè)屏、冷暖兩用冰箱、高級(jí)別智駕等。18萬(wàn)元的終端售價(jià)，讓它獲得用戶青睞，也贏得持續(xù)增長(zhǎng)的銷量。
與eπ008一樣， eπ007這款轎車也具備強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，配置豐富、價(jià)格親民。
強(qiáng)大的產(chǎn)品力與價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，正基于東風(fēng)汽車的生產(chǎn)、技術(shù)賦能。
與用戶共舞，快速破圈
酒香也怕巷子深，東風(fēng)奕派在傳播領(lǐng)域積極創(chuàng)新、擁抱用戶。相比于傳統(tǒng)的傳播模式，東風(fēng)奕派選擇通過(guò)聚焦主流目標(biāo)用戶聚集的平臺(tái)來(lái)快速打開(kāi)品牌知名度，包括嗶哩嗶哩、小紅書(shū)、愛(ài)奇藝等。
東風(fēng)奕派eπ007。圖/企業(yè)供圖
2023年底，東風(fēng)奕派就與嗶哩嗶哩合作，成為B站“2023最美的夜bilibili跨年晚會(huì)”的汽車行業(yè)唯一贊助商，及B站首場(chǎng)線下跨年活動(dòng)“嗶哩嗶哩干杯跨年夜”獨(dú)家合作伙伴。
2024年2月14日，eπ007開(kāi)啟大定當(dāng)天，東風(fēng)奕派與小紅書(shū)聯(lián)手，在武漢楚河漢街打造“為情人節(jié)加點(diǎn)色彩”為主題的獨(dú)特紫色快閃活動(dòng)，并在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)舉辦eπ007大定發(fā)布會(huì)，為年輕情侶們帶來(lái)驚喜與浪漫。
東風(fēng)奕派還在電競(jìng)賽事、娛樂(lè)圈等領(lǐng)域投入了資源。這些行動(dòng)，展現(xiàn)了企業(yè)將重心放在年輕用戶群體上的策略，也讓品牌與年輕用戶群體更加貼近。
新的一年，東風(fēng)奕派已與2.8億下載量的國(guó)家級(jí)主流媒體人民日?qǐng)?bào)進(jìn)行深度合作，獨(dú)家冠名了人民日?qǐng)?bào)10年經(jīng)典欄目《夜讀》，后續(xù)還將發(fā)布更多的戰(zhàn)略合作資源以及全新玩法。
在產(chǎn)品力營(yíng)銷上，東風(fēng)奕派做了很多努力與創(chuàng)意。eπ007純電版上市時(shí)，東風(fēng)奕派策劃了一場(chǎng)轟動(dòng)全行業(yè)的“飛躍海平面”極限挑戰(zhàn)營(yíng)銷。車手駕駛eπ007在65米的加速距離下，3.9秒內(nèi)加速到100km/h，完成了31.78米的海面飛躍，并在2.19米的高低落差中平穩(wěn)落地，在落地的瞬間車身承受了520000N的沖擊。
得益于車輛扭轉(zhuǎn)剛度為40000N·m，車輛只有前保險(xiǎn)杠輕微受損，底盤、電池包及車身結(jié)構(gòu)保持完好。通過(guò)特別創(chuàng)意場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)勁性能與安全性的展現(xiàn)，東風(fēng)奕派被多家同行作為案例進(jìn)行解析，甚至模仿復(fù)刻。
更多變革，未來(lái)可期
兩款車近6萬(wàn)銷量的成績(jī)，東風(fēng)奕派展現(xiàn)出了“奕派速度”。這離不開(kāi)好的產(chǎn)品與營(yíng)銷，更離不開(kāi)優(yōu)質(zhì)的渠道建設(shè)。
目前，東風(fēng)奕派已在233個(gè)城市中完成了471家門店的布局，選擇從新能源重點(diǎn)銷售城市一線、新一線、二線城市至全國(guó)覆蓋分階段推進(jìn)，實(shí)現(xiàn)了層層有序覆蓋，開(kāi)店和銷量協(xié)同。
為了靈活觸達(dá)客戶，東風(fēng)奕派布局三段式客戶服務(wù)，對(duì)經(jīng)銷商提供訂單、交付、服務(wù)分模塊授權(quán)的方法，讓經(jīng)銷商更安心地參與經(jīng)營(yíng)發(fā)展。
新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者在多次對(duì)東風(fēng)奕派數(shù)家4S店的探店中注意到，東風(fēng)奕派的4S店普遍干凈且整潔，工作人員熱情、專業(yè)，對(duì)產(chǎn)品參數(shù)配置了解清晰，能高效率響應(yīng)用戶的需求。
時(shí)間的指針進(jìn)入2025年，東風(fēng)奕派也即將迎來(lái)首款產(chǎn)品發(fā)布一周年的節(jié)點(diǎn)?，F(xiàn)有的eπ007和eπ008也將持續(xù)煥新升級(jí)。
如何在與用戶共舞的營(yíng)銷外，更好地傳播品牌，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)品牌、感知品牌、熱愛(ài)品牌，將是東風(fēng)奕派在新的一年值得投入的戰(zhàn)略。
銷量不是一個(gè)品牌的全部，但銷量一定能證明品牌的用戶認(rèn)可度。東風(fēng)奕派的階段性成績(jī)，是東風(fēng)底蘊(yùn)與自主創(chuàng)新相結(jié)合的成果。
作為造車國(guó)家隊(duì)，2025年的東風(fēng)奕派帶來(lái)什么樣的表現(xiàn)，為汽車轉(zhuǎn)型乃至汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供什么樣的力量，拭目以待。
文/白昊天
編輯 王真真
校對(duì) 劉軍
